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稼げるコンサルタント 稼げないコンサルタント 6

こういう比較ものの中では、参考になる内容が多かったかと。

稼げるコンサルタント 稼げないコンサルタント
柳生 雄寛
すばる舎 (2015-04-09)
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職人的発想のコンサルタントは、稼ぎに限界がある。 稼げるコンサルタントは、経営者的発想で事業展開する。 あなたのノウハウを、いかにコンテンツ化できるか
低い生産性の仕事を詰め込み、 自分の時間を切り売りしていてはいけません。  少ない稼ぎで時間が埋まっているなら、一度立ち止まってそれをやめ、時間をつくってぶ厚い稼ぎをつくることを考えるべきです。
稼げないコンサルタントは真剣な眼差しでジーッと話を聞き、 稼げるコンサルタントはうなずきながら話を聞く
稼げないコンサルタントは自分で決めようと迷い、 稼げるコンサルタントはクライアントに決めさせる
言葉の定義のすり合わせをしっかりと行なうコンサルタントは成果も出すし、契約の期間も長くなります。
決断してもらうために、コンサルタントは何をすればいいのでしょうか。  それは、経営者の課題を明確にしてあげることです。これが見えないと、何を決めていいのかわからないからです。  そのためには、【明確な理想】 と【正確な現状】 をハッキリと認識させてあげることが大切です。そのギャップがわかれば、何をすればいいのか、ということが経営者自身気づけるからです。 「具体的な課題=明確な理想-正確な現状」 です。  

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